MEHR ERTRAG DURCH PROFESSIONELLE VERMARKTUNG
Dieser Artikel zeigt Ihnen, wie Sie Gäste für Ihre sizilianische Immobilie gewinnen können, und ist Teil unserer umfassenden Ratgeberreihe für Eigentümer.
Was erwarten die meisten Gäste von einer Ferienunterkunft auf Sizilien?
Was erwarten die meisten Gäste von einer Ferienunterkunft auf Sizilien?
Unserer Erfahrung nach sind die wichtigsten Kriterien, nach denen Gäste in Sizilien suchen, die Lage, eine Klimaanlage, eine Terrasse oder ein Außenbereich und – im oberen Marktsegment – ein privater Pool. Ein eigener Parkplatz wird bei der Suche auf den Buchungsplattformen regelmäßig als Filter ausgewählt – häufiger, als viele Eigentümer erwarten. Zuverlässiges und schnelles WLAN ist absolut unverzichtbar.
Neben den praktischen Aspekten kommen Besucher nach Sizilien, um kulturelle Erlebnisse zu machen, und nicht nur, um einen Urlaub in der Sonne zu verbringen. Charaktervolle, traditionelle Elemente wie Terrakottaböden, freiliegendes Mauerwerk, Majolika und Holzbalken sind daher besonders attraktiv. Immobilien mit einem echten Bezug zu ihrer Region schneiden bei Bewertungen und wiederkehrenden Buchungen regelmäßig besser ab als austauschbare Unterkünfte.
Sauberkeit wird in Bewertungen häufiger erwähnt als jeder andere einzelne Faktor. Selbst eine eher einfache Immobilie kann sehr gute Bewertungen erzielen, wenn sie makellos sauber und ehrlich beschrieben ist.
Wie Solemar Sie unterstützen kann
Unser strenger Auswahlprozess stellt sicher, dass jede von Solemar Sicilia verwaltete Immobilie das ganze Jahr über für eine große Zahl potenzieller Gäste attraktiv ist. Wir wählen gezielt aus und vermeiden Immobilien, die nur saisonal interessant sind.
Wenn wir Ihre Ferienimmobilie nicht in unser Portfolio aufnehmen können, erläutern wir Ihnen selbstverständlich ausführlich die Gründe dafür. Wenn wir eine Möglichkeit sehen, zu einem positiven Ergebnis zu kommen, investieren wir Zeit und Mühe, um sicherzustellen, dass die Eigentümer während des gesamten Prozesses zur Aufwertung ihrer Immobilie die notwendige Unterstützung erhalten, bis diese unseren Standards entspricht.
Wir verfügen sogar über eine eigene Abteilung für Projektmanagement, die Renovierungs- oder Bauarbeiten in Ihrem Auftrag übernehmen kann. Wenn Sie während der Arbeiten nicht vor Ort sind, halten wir Sie selbstverständlich umfassend über den Fortschritt auf dem Laufenden.
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Buche direkt über diese Website, spar dir die Gebühren für Buchungsplattformen (wie Booking.com, Airbnb & Co.) und sichere dir direkt den besten Preis!
Wie kann ich meine Ferienimmobilie auf Sizilien am besten vermarkten?
Ein ansprechend gestaltetes Inserat auf den richtigen Plattformen ist die Grundlage für eine erfolgreiche Kurzzeitvermietung. Investieren Sie in professionell aufgenommene Fotos, die Ihre Immobilie bei natürlichem Licht, idealerweise bei strahlendem Sonnenschein, zeigen und auf denen alles ordentlich und ansprechend hergerichtet ist. Wählen Sie als Titelbild das Foto, das Ihr attraktivstes Merkmal hervorhebt, da viele Nutzer nur dieses sehen, bevor sie entscheiden, ob sie weiterlesen. Eine kurze virtuelle Besichtigung wird ebenfalls immer beliebter.
Verfassen Sie eine ehrliche und detaillierte Beschreibung und lassen Sie sie nach Möglichkeit professionell übersetzen. Informieren Sie offen über die Hausregeln. Lärm, Haustiere, Rauchen und Müllentsorgung sind die häufigsten Ursachen für Konflikte, die zu schlechten Bewertungen führen können. Wenn Sie von Anfang an klare Erwartungen schaffen, zahlt sich das aus. Wenn Ihnen eine Frage mehr als einmal gestellt wird, nehmen Sie die Antwort in das Inserat auf.
Stellen Sie sicher, dass Sie auf Anfragen immer schnell reagieren können. 24 Stunden sollten das Maximum sein. Potenzielle Gäste ziehen in der Regel mehrere Immobilien gleichzeitig in Betracht, so dass eine schnelle Reaktion den Unterschied machen kann.
Wie Solemar Sie unterstützen kann
Wir sorgen dafür, dass Ihre Immobilie von professionellen Fotografen in Szene gesetzt wird, und erstellen auf Wunsch auch ein Video mit Drohnenaufnahmen.
Unsere Beschreibungstexte werden von muttersprachlichen Textern verfasst, die auf die Tourismusbranche spezialisiert sind, und in allen relevanten Sprachen bereitgestellt.
Unser Büroteam ist täglich im Einsatz. So gibt es keine unnötigen Verzögerungen, bevor die Anfragen potenzieller Gäste eine freundliche, ausführliche und hoffentlich überzeugende Antwort erhalten.
Sollte ich Portale wie Booking.com nutzen oder Reservierungen selbst verwalten?
Es ist fast unerlässlich, beides nutzen zu können. Buchungsportale sorgen für Sichtbarkeit, während Direktbuchungen langfristig Ihre Provisionen reduzieren und Ihnen ermöglichen, Beziehungen zu wiederkehrenden Gästen aufzubauen.
Die großen Plattformen Airbnb, Booking.com und Vrbo verschaffen Ihnen sofort Zugang zu einem großen internationalen Publikum, das insbesondere in den ersten Jahren kaum auf eigene Faust zu erreichen ist. Der Nachteil sind die Provisionen: Sowohl Airbnb als auch Booking.com berechnen Gastgebern derzeit etwa 15 % pro Buchung. Vrbo ist mit rund 8 % einschließlich Zahlungsabwicklungsgebühr günstiger. Unabhängig davon, für welchen Weg Sie sich entscheiden, summieren sich diese Kosten über die ganze Saison erheblich. Booking.com bietet außerdem eine sehr einfach zu bedienende und attraktive Plattform zur Reservierungsverwaltung, deren Funktionen nur schwer zu ersetzen sein können, wenn Sie die Plattform später verlassen möchten.
Die Präsenz auf mehreren Plattformen erhöht Ihre Reichweite, bedeutet aber auch mehr Verwaltungsaufwand, da Sie die Kalender synchron halten und Doppelbuchungen vermeiden müssen. Gegen eine monatliche Gebühr können Channel-Manager wie Lodgify, Smoobu und Hostaway diesen Prozess in einer einzigen App zentralisieren. Dennoch müssen Sie weiterhin zahlreiche Informationen manuell eingeben. Das erleichtert die Verwaltung, nimmt Ihnen aber keineswegs den gesamten Arbeitsaufwand oder das Risiko menschlicher Fehler ab – was im Falle einer Doppelbuchung äußerst kostspielig werden kann.
Direktbuchungen über Ihre eigene Website oder von wiederkehrenden Gästen kommen vollständig ohne Provision aus. Allerdings müssen Sie dafür eigenständig Verträge erstellen, Zahlungen im Einklang mit dem italienischen Recht abwickeln und Zeit für die Bearbeitung von Anfragen einplanen.
Wie Solemar Sie unterstützen kann
Wie Sie sich vorstellen können, verfügt das Solemar-Team über unvergleichliche Erfahrung im Umgang mit allen wichtigen Buchungsplattformen und weiß genau, wie sich diese optimal nutzen lassen. Wir stellen alle von uns verwalteten Immobilien auf den verschiedenen Plattformen ein und übernehmen dabei den gesamten Verwaltungsaufwand.
Darüber hinaus steht all unseren Kunden unser digitales Verwaltungssystem ohne zusätzliche Kosten zur Verfügung. Es vereint alle wichtigen Funktionen für eine effiziente Buchungsverwaltung:
- Gleichzeitige Veröffentlichung der Immobilie auf mehreren Portalen
- Automatische Synchronisierung aller Buchungskalender
- Verwaltung sämtlicher Buchungen über ein einziges System
- Deutlich geringeres Risiko von Überbuchungen
- Einsicht in Buchungen und Verfügbarkeiten in Echtzeit
Gäste können außerdem direkt über diese Website Anfragen stellen und Buchungen vornehmen.
Wie viel sollte ich für meine Ferienimmobilie auf Sizilien verlangen?
Als grobe Orientierung kann eine gut präsentierte Ferienimmobilie mit zwei Schlafzimmern in den Regionen, in denen wir tätig sind, einen Bruttoumsatz von etwa 20.000–25.000 € pro Jahr erzielen. Besonders stilvolle oder gut gelegene Immobilien oder solche mit einem dritten Schlafzimmer können 30.000–35.000 € erreichen.
Der Übernachtungspreis, mit dem sich dieser Jahresumsatz erzielen lässt, variiert je nach Saison erheblich. In Sizilien werden im August stets die höchsten Preise erzielt, gefolgt vom Juli. Für Mai, Juni, September und Oktober ist ein Preis, der 20–30 % unter dem Höchstpreis liegt, ein sinnvoller Ausgangspunkt. Als Ausgangspunkt können Sie einen Preis ansetzen, der 20–30 % unter Ihrem Höchstpreis liegt. Vergleichen Sie diesen anschließend mit den Preisen vergleichbarer Immobilien in Ihrer Region auf den wichtigsten Buchungsplattformen und passen Sie ihn entsprechend an.
Sobald Sie über eine gewisse Buchungshistorie verfügen, kann es sich lohnen, Tools für dynamische Preisgestaltung einzusetzen. Diese passen Ihre Preise automatisch an die lokale Nachfrage und die Preise vergleichbarer Unterkünfte an und können den Jahresumsatz in der Regel steigern, ohne dass Sie den Markt laufend selbst beobachten müssen.
Wie Solemar Sie unterstützen kann
Die Größe unseres Portfolios ermöglicht Ihnen den Zugriff nicht nur auf die Daten Ihrer eigenen Immobilie, sondern auch auf gebündelte Daten einer großen Anzahl vergleichbarer Ferienimmobilien in der Region. Damit haben Sie bei der Festlegung Ihrer Preisstrategie einen entscheidenden Vorteil.